Пошаговый разбор пяти блоков затрат — помещение, оборудование, персонал, материалы и операционка — в трёх измерениях вариативности: новое или б/у оборудование, серийная линейка или изготовление под размер, малое производство или полноценный цех. Ниже — интерактивный конструктор сметы, который пересчитывает CAPEX, ФОТ и срок окупаемости под ваш бюджет.
Помещение — первое, что фиксирует потолок мощности. Ошибка здесь дороже ошибки в станке: станок можно доставить, а потолок 2,6 м и однофазную сеть исправить нельзя.
| Электрика, щит, разводка 380 В | 250–700 тыс ₽ |
| Освещение 300–500 лк (LED) | 80–200 тыс ₽ |
| Аспирация с монтажом воздуховодов | 150–600 тыс ₽ |
| Пожарная сигнализация + декларация | 120–350 тыс ₽ |
| Полы, ремонт, бытовка, санузел | 200–900 тыс ₽ |
| Критерий | Аренда | Покупка |
|---|---|---|
| Стартовая нагрузка | Депозит 1–2 мес + ремонт | 25–110 тыс ₽/м² единовременно |
| Москва / МО, 300 м² | 270–660 тыс ₽/мес | 18–33 млн ₽ |
| Регион, 300 м² | 105–195 тыс ₽/мес | 7,5–15 млн ₽ |
| Гибкость | Высокая — можно переехать при росте | Низкая — переезд = продажа объекта |
| Риск | Рост ставки, отказ в продлении, продажа здания | Неликвид при закрытии бизнеса |
| Вложения в ремонт | Уходят арендодателю | Остаются в активе |
| Когда оправдано | Первые 2–3 года, пока не проверена модель | После выхода на стабильные 4+ млн ₽/мес выручки |
Четыре технологические группы: раскрой, кромка, присадка и сборка, шлифовка и доработка. Плюс вспомогательная обвязка, без которой цех не работает. Цены — ориентиры 2026 года на оборудование китайского и российского производства с поставкой и пусконаладкой.
| Группа | Позиция | Цена, ₽ | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Раскрой | Форматно-раскроечный станок с подрезной пилой | 550 000 – 1 100 000 | Каретка 3200 мм — необходимый минимум под плиту 2750 |
| Форматник премиум-класса | 1,2 – 2,0 млн | Оправдан от 2 смен в день | |
| Раскроечный центр с ЧПУ (нестинг / пильный) | 3,5 – 6,5 млн | Окупается от ~350 листов ЛДСП в месяц | |
| Кромка | Криволинейный кромкооблицовочный (обкатка) | 130 000 – 260 000 | Стартовый вариант, кромка 0,4–2 мм |
| Автоматический проходной кромочник | 750 000 – 1 600 000 | Клей EVA, фреза, цикля, полировка | |
| Автомат с прифуговкой и PUR-узлом | 2,4 – 3,6 млн | Нулевой шов, работа с премиум-декорами | |
| Присадка и сборка | Сверлильно-присадочный, 21 шпиндель | 380 000 – 700 000 | Базовая позиция для любого цеха |
| Присадочный обрабатывающий центр ЧПУ | 2,5 – 4,5 млн | Критичен при работе под индивидуальный размер | |
| Вайма / пресс сборочный, столы, оснастка | 120 000 – 350 000 | Плюс кондукторы и шаблоны | |
| Шлифовка | Осцилляционный / ленточный шлифстанок | 70 000 – 200 000 | Кромка массива, торцы фасадов |
| Калибровально-шлифовальный станок | 1,3 – 3,0 млн | Нужен только при работе с МДФ и массивом | |
| Вспомогательное | Аспирация / стружкоотсос | 60 000 – 280 000 | Мобильный или стационарный с циклоном |
| Компрессор с ресивером 200–500 л | 45 000 – 130 000 | Пневмо-прижимы, продувка | |
| Ручной электроинструмент (комплект) | 180 000 – 320 000 | Шуруповёрты, фрезер, лобзик, пылесосы, сверло-оснастка | |
| Подъёмник плит, тележки, штабелёр | 150 000 – 380 000 | Прямо влияет на травматизм и скорость | |
| ПО: Базис-Мебельщик / PRO100 / K3 + CRM | 60 000 – 250 000 | Раскрой, присадка, спецификации, карты раскроя |
Форматник, криволинейный кромочник, присадочный, инструмент, аспирация, ПО
+ автоматический кромочник, второй присадочный, шлифовка, штабелёр, упаковка
+ нестинг, присадочный центр, кромочник с PUR, калибровально-шлифовальный
| Позиция | Б/у, ₽ | Новое, ₽ | Экономия | На что смотреть при осмотре |
|---|---|---|---|---|
| Форматно-раскроечный станок | 180 000 – 420 000 | 550 000 – 1 100 000 | −60 % | Люфт каретки, износ направляющих, биение вала, состояние подрезки |
| Кромочник криволинейный | 55 000 – 120 000 | 130 000 – 260 000 | −55 % | Тэн клеевой ванны, нагар, состояние обкаточных роликов |
| Кромочник проходной автомат | 330 000 – 850 000 | 750 000 – 1 600 000 | −50 % | Фрезы, цикли, транспортёр, наличие электроники и плат |
| Сверлильно-присадочный, 21 шп. | 150 000 – 320 000 | 380 000 – 700 000 | −55 % | Шпиндели в перпендикуляр, состояние патронов, пневмоцилиндры |
| Калибровально-шлифовальный | 550 000 – 950 000 | 1,3 – 3,0 млн | −60 % | Вал, лента, транспортёрная лента (дорогой расходник) |
| Раскроечный центр ЧПУ | 1,6 – 2,6 млн | 3,5 – 6,5 млн | −55 % | Наработка шпинделя, ШВП, стойка ЧПУ, доступность запчастей |
| Аспирация, компрессор, оснастка | 40 000 – 150 000 | 105 000 – 410 000 | −60 % | Здесь риск минимален — берите б/у почти всегда |
| Позиция | Рекомендация | Почему |
|---|---|---|
| Форматно-раскроечный | Б/у | Чистая механика, ресурс огромный, восстанавливается недорого |
| Кромкооблицовочный автомат | Новое | Качество кромки — это то, за что клиент платит и по чему судит о цехе |
| Сверлильно-присадочный | Б/у | Точность легко проверяется на осмотре, износ предсказуем |
| ЧПУ-оборудование | Новое или дилерское б/у | Электроника и стойка — главный риск, нужна поддержка |
| Аспирация, компрессор, тележки | Б/у | Разница в цене велика, риск близок к нулю |
| Ручной инструмент | Новое | Расходник по сути, б/у экономит копейки и срывает сроки |
| ПО и лицензии | Новое | Передача лицензий обычно запрещена, обновления критичны |
Типовой смешанный комплект для бригады из 3–4 человек: 1,4 – 2,2 млн ₽ против 2,3–3,6 млн ₽ полностью нового парка при сопоставимом качестве продукции.
| Раскрой ЛДСП | 160 – 320 ₽/м² |
| Кромление ПВХ 0,4 мм | 22 – 40 ₽/м.п. |
| Кромление ПВХ 2 мм | 45 – 85 ₽/м.п. |
| Присадка (сверловка) | 8 – 20 ₽/отверстие |
| Итого «деталь под ключ» | на 25–40 % дороже своего раскроя |
Вход в такую схему: 350–700 тыс ₽ (инструмент, столы, присадка б/у, транспорт) — самый дешёвый способ войти в отрасль.
Оклады указаны «грязными» — до удержания НДФЛ, то есть это то, что вы ставите в трудовой договор. Сверху идут страховые взносы. Ориентир — Москва и МО; для города-миллионника умножайте на 0,80, для региона — на 0,66.
| Роль | Оклад, ₽/мес | Зона ответственности |
|---|---|---|
| Собственник (не в ФОТ) | — | Продажи, замеры, конструкторская проработка, закупки, контроль |
| Столяр-универсал | 110 000 – 145 000 | Раскрой, кромление, присадка — полный цикл детали |
| Сборщик-присадчик | 85 000 – 115 000 | Сборка, упаковка, помощь на раскрое |
| Монтажник | сдельно | 25–30 % от стоимости монтажа либо 3 500–6 000 ₽/выезд |
| ФОТ, 2 сотрудника + взносы | 240 000 – 310 000 | Плюс сдельный монтаж по факту |
| Роль | Кол-во | Оклад, ₽/мес | Итого, ₽/мес |
|---|---|---|---|
| Начальник производства | 1 | 170 000 – 195 000 | 182 000 |
| Технолог-конструктор | 1 | 140 000 – 175 000 | 158 000 |
| Оператор раскроя | 1 | 100 000 – 125 000 | 112 000 |
| Оператор кромкооблицовки | 1 | 92 000 – 115 000 | 102 000 |
| Сборщик-присадчик | 3 | 88 000 – 110 000 | 294 000 |
| Замерщик-монтажник | 1 | 105 000 – 135 000 | 118 000 |
| Менеджер по продажам | 1 | 70 000 + % | 88 000 |
| Упаковщик / разнорабочий | 1 | 65 000 – 80 000 | 72 000 |
| Оклады, 10 человек | 10 | — | 1 126 000 |
| Со страховыми взносами (льгота МСП) | — | — | ≈ 1 330 000 |
Материалы — 36–45 % выручки в корпусной мебели. Цены ниже — ориентиры 2026 года при закупке у дилера мелким и средним оптом, без учёта скидок за объём (от 15 листов скидка начинается, от 100 — становится заметной).
| Материал | Формат | Цена за лист, ₽ | Цена за м², ₽ |
|---|---|---|---|
| ЛДСП 16 мм, белый / базовые декоры | 2750×1830 (5,03 м²) | 3 200 – 3 900 | 640 – 780 |
| ЛДСП 16 мм, древесные декоры | 2750×1830 | 3 900 – 5 200 | 780 – 1 035 |
| ЛДСП 16 мм, супермат / премиум | 2800×2070 | 6 500 – 9 500 | 1 120 – 1 640 |
| ЛДСП 10 мм | 2750×1830 | 2 600 – 3 400 | 520 – 680 |
| ХДФ 3 мм (задние стенки) | 2745×1700 | 750 – 1 250 | 160 – 270 |
| МДФ фасад плёночный | по размеру | — | 2 200 – 3 900 |
| МДФ фасад крашеный (эмаль) | по размеру | — | 4 500 – 9 500 |
| Столешница постформинг 38 мм | 3000×600 | 3 800 – 9 000 | — |
| Кромка ПВХ 0,4 мм | бухта 200 м | — | 12 – 26 ₽/м.п. |
| Кромка ПВХ 2 мм | бухта 100 м | — | 35 – 75 ₽/м.п. |
| Позиция | Эконом, ₽ | Средний сегмент, ₽ | Премиум, ₽ |
|---|---|---|---|
| Петля накладная clip-on с доводчиком, шт. | 90 – 130 | 150 – 260 | 380 – 750 |
| Направляющие роликовые 450 мм, пара | 170 – 250 | — | — |
| Направляющие шариковые полн. выдв., пара | 420 – 600 | 650 – 950 | — |
| Система ящика скрытого монтажа, компл. | 1 100 – 1 700 | 1 900 – 3 200 | 3 800 – 7 500 |
| Подъёмный механизм фасада, шт. | 850 – 1 300 | 1 600 – 2 800 | 4 000 – 9 000 |
| Ручка мебельная, шт. | 70 – 160 | 200 – 600 | 900 – 3 000 |
| Конфирмат 7×50, шт. | 1,8 – 3,0 | — | — |
| Эксцентриковая стяжка (минификс), компл. | 12 – 24 | — | — |
| Опора регулируемая, шт. | 25 – 60 | 70 – 140 | — |
| Профиль и ролики для купе, комплект 2 двери | 2 800 – 4 500 | 5 500 – 11 000 | 14 000 – 30 000 |
| Клей-расплав EVA | 280 – 460 ₽/кг |
| Клей PUR (нулевой шов) | 900 – 1 500 ₽/кг |
| Пильный диск подрезной / основной | 4 000 – 11 000 ₽ |
| Заточка диска | 800 – 1 600 ₽ |
| Свёрла присадочные, комплект | 3 500 – 9 000 ₽ |
| Упаковка (картон, стрейч, уголки) на изделие | 150 – 450 ₽ |
| Вывоз стружки и обрезков | 8 000 – 25 000 ₽/мес |
| Изделие | Материалы + фурнитура | Работа и накладные | Цена продажи | Маржа |
|---|---|---|---|---|
| Кухня прямая 3 м, ЛДСП + плёночные фасады | 52 000 – 78 000 | 30 000 – 45 000 | 165 000 – 260 000 | 45–52 % |
| Кухня угловая 4,5 м, эмаль, премиум-фурнитура | 145 000 – 230 000 | 70 000 – 110 000 | 450 000 – 750 000 | 48–55 % |
| Шкаф-купе 2,0×2,4 м | 24 000 – 38 000 | 14 000 – 22 000 | 75 000 – 135 000 | 44–50 % |
| Гардеробная система 6 м² | 42 000 – 70 000 | 22 000 – 35 000 | 140 000 – 240 000 | 45–52 % |
| Комод 4 ящика (серия, склад) | 4 800 – 7 500 | 2 500 – 4 000 | 14 000 – 24 000 | 38–45 % |
| Стеллаж офисный (B2B, партия 20 шт.) | 5 200 – 8 000 | 2 200 – 3 500 | 13 500 – 21 000 | 35–42 % |
Статья, которая ломает больше бизнес-планов, чем станки. Реклама и налоги в мебели съедают до 15 % выручки, и их почти всегда недооценивают на старте.
| Яндекс Директ (поиск + РСЯ) | 60 000 – 250 000 ₽/мес |
| Стоимость лида (заявки) | 1 500 – 5 500 ₽ |
| Конверсия лид → договор | 12 – 25 % |
| Стоимость привлечения клиента | 8 000 – 35 000 ₽ |
| Авито (тариф Pro + продвижение) | 15 000 – 45 000 ₽/мес |
| 2ГИС, Яндекс Бизнес | 25 000 – 70 000 ₽/год |
| Сайт с калькулятором + фотосъёмка | 120 000 – 400 000 ₽ разово |
| Соцсети, контент, отзывы | 25 000 – 70 000 ₽/мес |
| Газель б/у (фургон, 4 м) | 800 000 – 1 400 000 ₽ |
| Газель новая | 2,6 – 3,4 млн ₽ |
| Наёмная доставка по городу | 1 800 – 4 000 ₽/рейс |
| ГСМ и обслуживание своей машины | 45 000 – 95 000 ₽/мес |
| Водитель-экспедитор | 75 000 – 105 000 ₽/мес |
| Доставка плиты от поставщика | 4 000 – 12 000 ₽/рейс |
Своя машина окупается примерно от 20–25 доставок в месяц. До этого объёма выгоднее наёмный транспорт — он же не простаивает в межсезонье.
| Электроэнергия (цех 250–400 м²) | 35 000 – 130 000 ₽/мес |
| CRM, IP-телефония, облако, ПО | 8 000 – 30 000 ₽/мес |
| Охрана и сигнализация | 3 500 – 12 000 ₽/мес |
| Расчётный счёт и эквайринг | 2 000 – 8 000 ₽/мес + 1,5–2,5 % с карт |
| Регистрация ИП / ООО | 0 – 15 000 ₽ разово |
| Пожарная декларация, разрешения | 50 000 – 180 000 ₽ разово |
| Ремонт и обслуживание станков | 1,5 – 4 % от стоимости парка в год |
| Гарантийные рекламации | 1 – 3 % выручки |
Три независимых развилки. Их можно комбинировать: например, серийная линейка на б/у оборудовании в формате малого производства — самый дешёвый вход; индивидуальные размеры на новом парке в среднем цехе — самый дорогой и самый маржинальный.
| Параметр | Серийная линейка (каталог, стандартные размеры) | Производство под индивидуальный размер |
|---|---|---|
| Средний чек | 14 000 – 45 000 ₽ | 90 000 – 600 000 ₽ |
| Валовая маржа | 35 – 45 % | 45 – 58 % |
| Отход раскроя | 8 – 12 % | 12 – 18 % |
| Конструкторская работа | Один раз на модель | На каждый заказ, 2–6 часов технолога |
| Оборудование | Можно обойтись минимумом, выигрыш от повторяемости | ЧПУ-присадка и точный раскрой окупаются быстрее |
| Оборотный капитал | Высокий — склад готовой продукции заморожен | Низкий — работа по предоплате 50–70 % |
| Каналы сбыта | Маркетплейсы, розничные сети, дилеры, свой интернет-магазин | Свой сайт, дизайнеры, сарафан, шоурум |
| Цикл сделки | 1–3 дня | 14–45 дней (замер → проект → согласование → монтаж) |
| Масштабирование | Линейное — упирается только в мощность | Ограничено — упирается в конструкторов и монтажников |
| Главный риск | Неликвид на складе, ценовая война на маркетплейсах | Ошибка в замере, переделка за свой счёт, срыв срока |
| Параметр | Малое производство (1–3 чел.) | Средний цех (5–10 чел.) |
|---|---|---|
| Площадь | 80 – 150 м² | 250 – 500 м² |
| Стартовые вложения, б/у парк | 1,6 – 3,0 млн ₽ | 5,5 – 9,0 млн ₽ |
| Стартовые вложения, новый парк | 3,5 – 5,5 млн ₽ | 12 – 18 млн ₽ |
| Выручка в месяц | 0,6 – 1,6 млн ₽ | 2,5 – 7,0 млн ₽ |
| Постоянные расходы в месяц | 380 – 700 тыс ₽ | 1,6 – 3,2 млн ₽ |
| Точка безубыточности | ≈ 0,8 – 1,2 млн ₽/мес | ≈ 3,0 – 4,5 млн ₽/мес |
| Роль собственника | Внутри процесса ежедневно | Управление, продажи, развитие |
| Устойчивость к провалу спроса | Высокая — расходы легко сжимаются | Низкая — ФОТ и аренда не сжимаются |
| Окупаемость | 10 – 18 мес | 16 – 30 мес |
| Комбинация | Вход | Выручка/мес | Окупаемость | Кому подходит |
|---|---|---|---|---|
| Аутсорс раскроя + сборка 1–2 чел., под размер | 0,4 – 0,8 млн | 0,4 – 0,9 млн | 4 – 9 мес | Проверка спроса без риска, вход с минимальными деньгами |
| Малое, б/у, под размер 2–3 чел., гараж/бокс | 1,6 – 2,8 млн | 0,7 – 1,4 млн | 10 – 16 мес | Оптимальный старт для мастера с руками и первыми клиентами |
| Малое, б/у, линейка 2–3 чел. + склад | 2,2 – 3,6 млн | 0,8 – 1,5 млн | 14 – 22 мес | Есть канал сбыта: маркетплейс или дилеры |
| Малое, новое, под размер 3 чел. | 3,5 – 5,5 млн | 0,9 – 1,7 млн | 15 – 24 мес | Есть капитал и требование к стабильному качеству с первого дня |
| Средний цех, б/у, гибрид 6–8 чел. | 5,5 – 9,0 млн | 2,5 – 4,5 млн | 16 – 24 мес | Расширение действующего производства с готовым потоком |
| Средний цех, новое + ЧПУ 8–12 чел. | 12 – 20 млн | 4,0 – 8,0 млн | 20 – 32 мес | Есть контракты B2B или подтверждённый поток от 4 млн ₽/мес |
Задайте параметры — модель подберёт состав оборудования, штатное расписание, площадь и посчитает стартовую смету, ежемесячную экономику и срок окупаемости. Все формулы построены на ориентирах из разделов выше.
| Статья | Сумма, ₽ | Доля |
|---|---|---|
| Итого стартовых вложений | — | 100 % |
| Статья | ₽/мес | % выручки |
|---|---|---|
| Итого расходов в месяц | — | — |
| Группа | Позиция | Кол-во | Стоимость, ₽ |
|---|---|---|---|
| Итого оборудование | — | ||
| Должность | Оклад, ₽/мес | Взносы, ₽/мес | Итого, ₽/мес |
|---|---|---|---|
| Фонд оплаты труда с взносами | — | — | — |
Куда уходит стартовый бюджет при выбранных параметрах
Накопленный денежный поток по месяцам с учётом набора загрузки
Четыре типовых сценария, рассчитанных по той же модели: как выбор между новым и б/у оборудованием меняет вход, ежемесячные расходы и срок возврата инвестиций.
Не хватает бюджета на цех? Есть отдельный вариант плана — старт с вложениями до 500 тыс ₽: гараж, б/у ручной инструмент, раскрой на аутсорсе, одна ниша и продажи без рекламного бюджета. Со своим мини-конструктором сметы.
Вариант: минимальный старт →Столбцы — стартовые вложения, млн ₽ (левая шкала). Линия — срок окупаемости, месяцев (правая шкала)
| Сценарий | Стартовая смета | Расходы/мес | Выручка/мес | Прибыль/мес | Окупаемость |
|---|
Реалистичный график от решения до первой отгрузки — 10–14 недель для малого производства, 4–6 месяцев для среднего цеха.
Определить сегмент (кухни, шкафы, B2B-мебель), собрать 5–10 реальных заявок через Авито и тестовую посадочную. Посчитать юнит-экономику на своих ценах поставщиков.
ИП или ООО, ОКВЭД 31.01/31.02/31.09, расчётный счёт, выбор налогового режима. Параллельно — поиск помещения, замер сети, договор с каникулами на ремонт.
Осмотр и покупка станков, доставка, такелаж. Для нового — контракт с пусконаладкой. Заложить 2–3 недели на поставку: «в наличии» на сайте дилера часто означает «под заказ».
Электрика 380 В, освещение, аспирация, полы, стеллажи, пожарная сигнализация. Расстановка по технологической цепочке: плита → раскрой → кромка → присадка → сборка → упаковка.
Договоры с двумя дилерами ЛДСП и двумя по фурнитуре. Первичная закупка: 10–15 листов ходовых декоров, базовая фурнитура, кромка, крепёж.
Наём и обучение. Первые 2–4 недели — отладка техпроцесса на внутренних заказах: сделайте мебель для собственного цеха, это лучший тестовый прогон.
Сайт с калькулятором, фотосессия готовых работ, карточки на Авито, Яндекс Бизнес и 2ГИС, запуск Директа. Первые отзывы — критичны, работайте за них.
Первые 3–5 заказов делайте с намеренно заниженной маржой и избыточным контролем качества. Их задача — не заработать, а дать вам отзывы, фотографии и отлаженный процесс.
Нормирование операций, себестоимость по каждому изделию, план-факт по марже. Решение о расширении принимается только при очереди заказов от 3 недель.
| Риск | Вероятность | Последствие | Что делать заранее |
|---|---|---|---|
| Недозагрузка производства в первые 6 месяцев | Высокая | Постоянные расходы съедают оборотку, кассовый разрыв на 3–4 месяце | Резерв на 3 месяца постоянных расходов. Начинать с малой формы. Сдельная оплата вместо окладов на старте |
| Рост цен на ЛДСП и фурнитуру | Высокая | Маржа падает на 5–10 п.п. по уже подписанным договорам | Фиксировать цену в договоре на 14–30 дней, не дольше. Пункт о пересмотре при изменении цен поставщика >10 % |
| Ошибка замера или проекта | Средняя | Переделка за свой счёт: 30–100 % себестоимости изделия | Двойной замер, подпись клиента на чертеже и спецификации, страховой фонд 2–3 % выручки |
| Уход ключевого сотрудника | Средняя | Простой 2–6 недель, срыв сроков по текущим заказам | Не держать монополию знаний: техкарты, взаимозаменяемость, минимум двое на критичной операции |
| Поломка станка | Средняя | Простой 3–20 дней, особенно на б/у без сервиса | Контакт подрядчика по раскрою «на подхвате», склад расходников, 10–15 % стоимости парка в ремонтный резерв |
| Сезонный провал спроса | Высокая | Январь и май-июнь: минус 30–50 % выручки | B2B-подряд для других мебельщиков, серийные позиции на склад, отпуска персонала в низкий сезон |
| Неверный налоговый режим | Средняя | Доначисления, потеря 6–20 % выручки, невозможность работать с НДС-клиентами | Расчёт трёх режимов на прогнозной выручке до регистрации, консультация налогового специалиста |
| Претензии по пожарной безопасности и охране труда | Средняя | Штрафы 30–200 тыс ₽, в тяжёлом случае приостановка деятельности | Декларация ПБ, АПС, СОУТ, журналы инструктажей, СИЗ — до начала работы, а не после проверки |